Cómo Trabajamos
Los primeros 90 días.
Del contrato firmado a un motor de ventas y canal funcionando. Esto es lo que realmente pasa.
01 / La llamada de diagnóstico
Una conversación de 45 minutos antes que nada.
No mandamos prospectos a Calendly a ver qué pasa. Cada trabajo empieza con una llamada donde decidimos juntos si hay encaje. Preguntamos por tu producto, tu comprador objetivo, tu pipeline actual y lo que ya intentaste. Tú preguntas por nuestro modelo, nuestro precio y lo que hemos hecho. Si ninguno de los dos queda convencido después de 45 minutos, nos damos la mano y quedamos bien. Si sí, pasamos a la auditoría.
02 / La auditoría GTM
Prueba antes de cualquier retainer.
La auditoría corre dos semanas por $750 USD, acreditados al primer mes si continúas, y produce dos entregables: tu propia lista limpia, enriquecida y con puntaje, con tus veinte cuentas principales y la razón por la que cada una encaja, y una línea base de la semana del fundador que pone un número a cuánto de tu tiempo se va en vender y escribe los tres a cinco trabajos que delegarías primero.
La primera semana cargamos, deduplicamos y enriquecemos tu exportación y analizamos tus últimos diez a veinte clientes para ver qué tenían en común. La segunda semana damos puntaje, ordenamos y hacemos la única llamada de 60 minutos sobre tu calendario. La llamada de cierre presenta los dos entregables y hace una sola pregunta: qué número importa más en los próximos 90 días. Una propuesta de construcción llega dentro de 48 horas.
Todos los clientes empiezan aquí. La mayoría de las auditorías se convierten en un retainer. Algunas no, y esas valen igual: un claro "no es el momento" por escrito vale más que un año de adivinar pagando.
03 / Empieza el retainer
Motores en paralelo en ambos frentes.
El sistema arranca sobre la lista de la auditoría: vigilancia de señales encendida, cola matutina corriendo, primeros mensajes aprobados y enviados en la tercera semana. En Pipeline Engine, las reuniones empiezan a llegar a tu calendario en el segundo mes. En Canal y Ventas como Servicio, la auditoría se amplía a un sprint de alcance de tres semanas (economía de socios, diseño del traspaso, mensajes, el plan, también acreditado), y después arranca la venta directa y se abren las primeras conversaciones con socios: los cinco a diez proveedores de servicios administrados o integradores regionales más estratégicos para tu producto, y el modelo comercial que van a necesitar.
Este es el mes en que el fundador ve la forma del trabajo y empieza a confiar en el proceso.
04 / El canal toma forma
Primeras oportunidades traídas por socios.
En el plazo de doce meses, dentro de los primeros meses después de la auditoría, deberías tener al menos un socio de canal firmado y los primeros negocios traídos por socios en el pipeline. Ese es el punto de inflexión: el momento en que el negocio empieza a acumularse sin que nosotros empujemos cada dólar de ingreso directamente.
De ahí la mezcla cambia. Más pipeline traído por socios. Más trabajo de habilitación, menos prospección cruda de nuestra parte. Los eventos de la industria se suman cuando se los ganan, cotizados por evento: te representamos en dos a cuatro eventos al año, ya sea como tu presencia comercial principal o junto a ti en stands y patrocinios. Así es el trabajo funcionando como se diseñó.
05 / Acumula, no rotes
Acumula, no rotes.
El plazo de canal es de doce meses, a propósito. El canal no se acumula en 90 días. Se acumula a lo largo de 12 a 18 meses de motor constante: habilitación de socios, co-marketing, revisiones conjuntas de pipeline, revisiones trimestrales de negocio y presencia constante en eventos. Nos quedamos mientras sigamos aportando valor. Cuando ya no, entregamos las relaciones de socios que construimos y nos retiramos limpiamente.