Sobre Symtri
Hecho por gente que ha hecho el trabajo.
Symtri es lo que nos habría gustado que existiera cuando intentábamos escalar la distribución del producto de otra persona.
01 / La tesis fundacional
Las ventajas de producto se están achicando. La distribución es la única defensa que queda.
Hemos visto el patrón repetirse en decenas de empresas de software B2B. Un fundador construye algo bueno. Los competidores sacan una versión en seis meses. Las alternativas de código abierto aparecen en doce. Para cuando el fundador está listo para escalar su go-to-market, la ventaja de funcionalidad ya no existe, y no tiene un canal al cual recurrir.
Las empresas que ganan tienen algo distinto: una capa de distribución. Revendedores que conocen su producto. Proveedores de servicios administrados que los meten en los negocios. Integradores regionales en mercados que el fundador nunca ha visitado. Esa capa toma años construir desde cero. Toma meses rentarla si sabes a quién llamar.
Symtri es el alquiler y el equipo de construcción al mismo tiempo.
02 / Desde dónde trabajamos
Con base en EE. UU., listos para Latinoamérica.
Operamos desde el corredor tecnológico de Seattle-Bellevue, hogar de Microsoft, Amazon y una densa red de empresas de software B2B, y mantenemos una segunda presencia en Brownsville, Texas, una región que se ha vuelto uno de los hubs tecnológicos de más rápido crecimiento del país, anclada por las operaciones de Starbase de SpaceX a treinta minutos. Ambas ubicaciones nos dan infraestructura de negocio estadounidense legítima, personal bilingüe y cercanía física al mercado latinoamericano que la mayoría de los competidores de EE. UU. tratan como una idea de último momento.
Nuestro operador es Andres Guillen, que pasó los últimos años dirigiendo la entrada al mercado europeo para empresas de ciberseguridad de EE. UU. antes de lanzar Symtri para hacer el motor equivalente al revés: traer empresas de software no estadounidenses a Norteamérica y Latinoamérica, donde está el comprador, no donde el fundador asume que necesita ir.
03 / Por qué funciona este modelo
Cargamos el maletín. No escribimos reportes.
Las agencias de desarrollo de negocio entregan registros de actividad. Los vendedores fraccionales entregan presentaciones. Los distribuidores entregan ingresos. Esa es la diferencia, y está integrada en el modelo comercial: cobramos un retainer mensual más comisión por desempeño sobre lo que cerramos. Si no cerramos, no comemos. Si cerramos en grande, ganamos contigo.
Los números específicos se hablan en la llamada de diagnóstico, porque varían según el alcance, la geografía y el balance de riesgo entre retainer y comisión. No hay página de precios pública, porque poner precio a una relación de distribución desde un sitio web no tiene sentido, y preferimos tener una conversación honesta sobre cómo se ve tu trabajo con nosotros.
04 / Cobertura europea
Europa, a través de Ignitera.
Para clientes que necesitan cobertura europea, trabajamos con nuestro socio Ignitera, con base en Francia. Ignitera opera el mismo modelo de primer distribuidor en Europa: busca oportunidades de expansión, abre conversaciones enterprise y construye redes de revendedores en toda la región. Son socios de Campus Cyber, lo que significa que operan dentro del ecosistema francés de ciberseguridad directamente, y se especializan en el panorama regulatorio que da forma a la compra de seguridad en Europa: NIS2, la Ley de Ciberresiliencia, DORA y GDPR. Dirigida por Sébastien Teluk y Cédric Messeguer, los clientes de referencia de Ignitera incluyen a Dream On Technology y Bubo Cybersec.
Cuando un cliente necesita ambos lados del Atlántico, coordinamos el motor en conjunto: una relación, dos territorios, el mismo modelo operativo.
05 / La invitación
Somos selectivos con quién trabajamos.
El modelo solo funciona cuando el producto tiene tracción real, el fundador va en serio con el canal, y los términos comerciales tienen sentido para ambos lados. Si ese eres tú, nos gustaría hablar.