Pipeline Engine para empresas de servicios técnicos
Reuniones calificadas.
En tu calendario.
Eres bueno en el trabajo. El pipeline es el problema. Originamos y agendamos reuniones calificadas con las empresas que tú quieres. Tu equipo las lleva y tu equipo las cierra.
Desde $3,500 USD al mes, más un porcentaje de lo que se cierra.
01 / El problema
Los referidos no se agendan.
La mayoría de las empresas de servicios técnicos crecen de la misma forma: una buena red, buena entrega y el boca a boca. Funciona, justo hasta el mes en que necesitas más pipeline del que la red produce por casualidad.
La profundidad técnica que te hace bueno es también lo que te hace estrecho. Los compradores que necesitan exactamente lo que haces muchas veces no saben que la categoría existe, mucho menos que tú eres quien lo hace excelente.
Contratar un SDR es una apuesta de seis meses con una tasa real de fracaso. Hacerlo tú mismo significa que el fundador vende en lugar de dirigir la empresa. La mayoría termina sin hacer ninguna de las dos y esperando a que suene el teléfono.
02 / Primero, lo obvio
Ya eres un canal.
No venimos a construirte uno. Tienes socios, tienes una práctica de entrega, tienes relaciones que ya funcionan. Nada de eso necesita reconstruirse.
Hacemos una sola cosa: ponemos conversaciones calificadas en tu calendario. Ese es todo el trabajo.
03 / Lo que hacemos
Agendamos las reuniones. Tú las cierras.
Definimos contigo el perfil de cliente ideal: tipo de empresa, tamaño, región y el detonante que la convierte en compradora este trimestre. Después encontramos esas empresas, llegamos a la persona correcta y ponemos conversaciones calificadas en tu calendario.
No nos sentamos en tus llamadas. No tocamos tu precio. No reconstruimos tu proceso ni pedimos acceso a tu CRM. Tu equipo lleva la reunión y cierra el negocio, porque es quien puede.
Reuniones calificadas
Agendadas en tu calendario, con contexto de quiénes son y por qué encajan.
Un perfil de cliente definido
Construido contigo, no adivinado. Apruebas la lista objetivo antes de que salga nada.
Un tablero compartido
Lo que se envió, lo que respondió, lo que se agendó. Sin acceso a tus sistemas.
Tu nombre, protegido
Ves cada mensaje. Nada sale a tu nombre sin que lo hayas visto.
04 / Por qué es distinto
Nos pagan cuando funciona.
El precio empieza en $3,500 USD al mes, más un porcentaje de lo que se cierra de las cuentas que nosotros originamos.
La auditoría, $750 USD
Dos semanas, acreditados al primer mes. Tu propia lista limpia, con puntaje y ordenada antes de que se envíe nada.
Herramientas, dentro del precio
Datos, señales, envío y grabación corren en nuestra plataforma. Nunca compras ni administras una herramienta.
Tus datos, siempre
Cada cuenta, contacto, nota y mensaje se exporta cuando lo pidas y al final. El sistema es nuestro.
Esa segunda parte importa. Una agencia que solo cobra retainer optimiza el volumen, reuniones que se ven bien en un reporte. A nosotros nos pagan por lo que se cierra, así que una reunión que le hace perder la tarde a tu equipo también nos cuesta a nosotros.
Lo que somos: un operador que ha llevado canal y ventas para vendors de software, con los sistemas de investigación y prospección detrás.
Lo que no somos: un call center, un pool de SDRs offshore ni una agencia de quince personas donde te toca el junior.
Tratas directamente conmigo. Eso es un límite real de cuántos clientes tomamos, y la razón por la que somos cuidadosos con el encaje.
Andres Guillen
Fundador, Symtri. Seattle y Brownsville.
He llevado canal y venta directa para empresas de software B2B, y soy miembro de IAMCP. Este trabajo lo hago yo mismo, y por eso soy honesto sobre la capacidad.
Todavía no hay un muro de logos de clientes. Vale la pena decirlo claro en lugar de esconderlo: significa atención completa y ningún atraso heredado compitiendo por mi tiempo, y significa que tengo que ganarme los primeros trabajos.
05 / Cómo funciona
Seis pasos, sin sorpresas.
Llamada de diagnóstico
Qué vendes, quién lo compra, de dónde sale el negocio nuevo hoy. Si no encaja, lo decimos en la llamada.
La auditoría, dos semanas
$750 USD, acreditados al primer mes. Tu propia lista limpia, con puntaje y ordenada, tus veinte principales con la razón de cada una, y un plan por escrito.
Perfil de cliente cerrado
La lista de la auditoría se convierte en la lista objetivo. Acordamos exactamente a quién buscar y qué lo convierte en comprador ahora. Tú la apruebas.
Arranca la prospección
Investigación, secuencias, seguimiento. Ves cada mensaje antes de que salga. Las reuniones empiezan a llegar en el segundo mes.
Las reuniones llegan a tu calendario
Con contexto: quiénes son, por qué encajan, a qué respondieron.
Veinte minutos a la semana
Qué funcionó, qué no, qué cambia. Tú nos dices si las reuniones tienen la forma correcta y ajustamos.
06 / Para quién es
Vale la pena ser directos sobre el encaje.
Encaja si
- Eres un MSP, un socio de Microsoft, una casa de desarrollo, una consultoría técnica o una empresa pequeña de software
- De unas 10 a 80 personas, creciendo sobre todo por referidos
- El fundador o alguien senior sigue haciendo la mayor parte de la venta
- Puedes atender más trabajo del que te están pidiendo hoy
- Tu negocio promedio es lo bastante grande para que unos pocos clientes nuevos muevan el año
No encaja si
- Ya tienes un equipo de prospección que funciona
- Necesitas a alguien que cierre, no que origine
- Buscas las reuniones más baratas disponibles
- Tu capacidad de entrega ya está llena
07 / Preguntas frecuentes
Las preguntas que salen primero.
¿Cierran los negocios o solo agendan las reuniones?
Originamos y agendamos reuniones calificadas. Tu equipo lleva la reunión y cierra, porque es quien puede hablar del trabajo. No nos sentamos en tus llamadas, no tocamos tu precio ni tomamos el control de tu proceso de ventas.
¿Necesitan acceso a nuestro CRM o a nuestros sistemas?
No. Recibes un tablero compartido con lo que se envió, lo que respondió y lo que se agendó, sin acceso a tus sistemas. Ves cada mensaje antes de que salga, así que nada sale a tu nombre sin tu aprobación. Tus datos son tuyos: cada cuenta, contacto, nota y mensaje se exporta cuando lo pidas y al final. El sistema es nuestro.
¿Cuánto cuesta Pipeline Engine?
El precio empieza en $3,500 USD al mes, más un porcentaje del valor del primer año de contrato de las cuentas que nosotros originamos. Las herramientas van incluidas. Cada trabajo empieza con una auditoría GTM de dos semanas de tu propia lista, $750 USD, acreditados al primer mes. El porcentaje es el punto: nos pagan por lo que se cierra, así que una reunión que le hace perder el tiempo a tu equipo también nos cuesta a nosotros. Agenda una llamada corta y confirmamos el encaje y los números.
¿Para quién es Pipeline Engine?
MSPs, socios de Microsoft, casas de desarrollo, consultorías técnicas y empresas pequeñas de software, de unas 10 a 80 personas, que crecen sobre todo por referidos. Encaja cuando un fundador o alguien senior sigue haciendo la mayor parte de la venta y tienes capacidad para tomar más trabajo.
¿En qué se diferencia de contratar un SDR o una agencia?
Un SDR es una apuesta de seis meses con una tasa real de fracaso. Una agencia que solo cobra retainer optimiza el volumen de reuniones que se ve bien en un reporte. Aquí trabajas directamente con un operador que ha llevado canal y ventas para vendors de software, pagado en parte por lo que de verdad se cierra.
¿Qué tan pronto empiezan las reuniones?
La auditoría de dos semanas produce tu lista objetivo y tú la apruebas. La prospección arranca la semana siguiente, y las reuniones llegan a tu calendario desde el segundo mes con contexto de quiénes son y por qué encajan. Dedicas unos veinte minutos a la semana a dirigirlo.
08 / Hablemos
Una llamada corta y una respuesta directa.
Cuéntanos qué vendes y de dónde sale el negocio hoy. Si no somos el encaje correcto, lo diremos. Es un resultado más rápido para los dos que tres seguimientos.