Symtri: Canal y Ventas como Servicio
Vendemos tu producto.
Construimos tu canal.
Un equipo, una estructura, en Norteamérica y Latinoamérica. Del contrato firmado a una red de reventa funcionando en menos de un año.
Cobertura europea a través de nuestro socio Ignitera en Francia.
01 / El problema
La mayoría de las empresas de software B2B chocan contra un muro entre $1M y $15M de ARR.
El motor de ventas liderado por el fundador deja de escalar. Armar un equipo comercial completo toma nueve meses y medio millón de dólares que no quieres gastar. Los marketplaces de los hyperscalers te listan junto a diez mil vendors más. Los integradores regionales y los proveedores de servicios administrados (MSP) que de verdad cierran negocios enterprise en Norteamérica y Latinoamérica nunca han oído de ti.
Ese es el vacío que cerramos.
02 / Qué hace Symtri
Nos convertimos en tu primer distribuidor.
No una agencia de desarrollo de negocio. No un vendedor fraccional. Un distribuidor, con la piel en el juego, con ingresos que dependen de nosotros, y una construcción de canal que corre en paralelo a la venta directa. Abrimos conversaciones enterprise desde el primer día mientras reclutamos y habilitamos a los proveedores de servicios administrados, revendedores e integradores regionales que llevan tu producto mucho después de que termina nuestro trabajo.
Nuestro territorio es Norteamérica y LATAM. Nuestro foco hoy es el software de ciberseguridad, las plataformas de IA y el software B2B adyacente con potencial de canal claro. Evaluamos nuevas verticales caso por caso. Si construyes en una categoría adyacente con buen product-market fit, hablemos.
03 / Por qué Symtri
No nos parecemos a las otras opciones.
La mayoría de las firmas en este espacio te dan una de dos cosas: un equipo de ventas que te renta su tiempo, o una consultoría de canal que te renta sus consejos. Nosotros corremos ambos motores juntos, y cobramos cuando tú cobras.
Cuatro cosas nos hacen diferentes:
El motor doble
Vendemos directo mientras construimos el canal. Ambos ocurren al mismo tiempo, desde el mismo equipo, con la misma visión estratégica de tu mercado. La mayoría de los competidores te obligan a elegir uno.
Cobertura bilingüe en Latinoamérica
Nuestro equipo habla español e inglés al nivel que espera un CISO mexicano o un dueño de MSP colombiano. Muchas firmas de EE. UU. dicen cubrir LATAM. Pocas han vendido ahí de verdad.
Un socio europeo, no una red de referidos
Nuestro socio Ignitera corre el mismo modelo desde Francia, así que cuando necesitas ambos lados del Atlántico, obtienes un motor global coordinado: una relación, dos territorios.
Selectivos, no masivos
Tomamos pocos clientes a la vez, así que el fundador que te llama es el operador que dirige el trabajo. Si eso te importa, encajamos. Si quieres un nombre más grande con menos atención, no.
04 / Cómo funciona
Empieza con una auditoría de dos semanas.
Dos semanas, acreditados al primer mes si continúas. Antes de que te comprometas a un retainer, auditamos tu propia lista. Nos mandas una exportación de tu CRM, los nombres de tus últimos quince clientes y un párrafo sobre a quién le vendes.
Después, una sola pregunta: qué número importa más en los próximos 90 días. Esa respuesta decide qué se construye primero y cuánto cuesta. Si la auditoría dice que no es el momento, lo dice por escrito.
Tus veinte principales, con razones
Tu lista limpia, enriquecida y con puntaje. Las veinte cuentas que mejor encajan, por qué encaja cada una y la señal que la sacó a la superficie.
Tu semana, como un número
Una línea base de tiempo de venta desde tu propio calendario, los tres a cinco trabajos que delegarías primero y un plan por escrito.
05 / Para quién es
Hecho para fundadores que saben que el producto ya no es la ventaja defensable.
Somos la opción correcta si:
- Eres una empresa de ciberseguridad, IA o software B2B, de seed a Serie B, con ingresos entre $1M y $15M de ARR
- Tienes product-market fit y sabes que el canal es la siguiente palanca
- Estás dispuesto a invertir doce meses o más en un motor que se acumula
- Quieres que el fundador que lo dirige de nuestro lado sea la misma persona en cada llamada
Somos la opción incorrecta si estás antes del product-market fit, buscas un vendedor fraccional para cerrar negocios este trimestre, o esperas que validemos si tienes un producto que vale la pena vender. Esos son problemas distintos.
06 / El operador
La persona que vende tu producto lleva una década haciéndolo.
Symtri lo dirige Andres Guillen. Más de diez años cerrando negocios directos y escalando programas de canal en ciberseguridad, SaaS e IA, a ambos lados de la frontera entre Estados Unidos y México. Bilingüe nativo en inglés y español.
El historial: más de $1M en ARR nuevo cerrado, un negocio individual más grande de $300K, 4.5x de crecimiento de ingresos en Letsignit, un SaaS de Microsoft 365 con sede en París, de $110K a $502K en EE. UU. y LATAM, y más de 115 socios MSP, MSSP, VAR y de Microsoft activados en las Américas.
Cuando firmas con Symtri, ese operador es la persona que vende tu producto y construye tu canal. No un traspaso a un vendedor junior.
07 / Hablemos
Hablemos.
45 minutos. Sin presentación de diapositivas. Cuéntanos sobre tu producto y tu mercado. Te diremos si lo que hacemos encaja, y cómo se verían los primeros 90 días si así fuera.