Cada dueño que ha contratado a su primer vendedor se ha contado una versión de la misma historia. Traes a alguien, le das un trimestre para acomodarse, y el pipeline deja de ser lo que te mantiene en el escritorio el domingo.
La investigación 2026 de The Bridge Group sobre equipos de ventas B2B, que abarca 158 empresas, le pone un número a cuánto tarda eso en realidad.
The Bridge Group, 2026
El número ha ido empeorando
El tiempo de rampa está en un récord. Mientras tanto, solo el 48 por ciento de los vendedores alcanza su cuota, bajando del 51 por ciento en 2024. Y la barra de experiencia ha subido con fuerza: las empresas ahora exigen en promedio 3.7 años de experiencia al contratar, subiendo de 2.7 en 2022.
Dicho claramente, las firmas están pagando más por gente con más experiencia y esperando más que nunca para saber si funcionó.
Haz la aritmética tú mismo
Toma lo que le pagarías a un vendedor competente en tu mercado. Multiplícalo por seis. Ese es el costo de la rampa sola, antes de comisión, antes de herramientas, antes del tiempo de gestión que le vas a dedicar.
Luego aplica las probabilidades. Un poco peores que una moneda al aire sobre si alcanzan la cuota siquiera.
No te vamos a dar aquí una cifra del "costo real de un SDR". Cada una que encuentres en la primera página de una búsqueda viene de una empresa que vende SDR tercerizados, sin metodología revelada y con un interés obvio en la respuesta. La cifra de la rampa y tu propio número de salario bastan. Tú puedes hacer la multiplicación.
Un vendedor que funciona vale mucho más que cualquier servicio externo. El argumento es sobre los seis meses intermedios, y qué le pasa a tu pipeline mientras corre el reloj.
Qué hacer con la brecha
Hay tres opciones honestas. Esperar a que pase y aceptar dos trimestres planos. Venderlo tú mismo, lo que significa que el fundador está vendiendo en vez de dirigir la empresa. O cubrir la brecha mientras el nuevo vendedor agarra ritmo, para que quien empiece tenga conversaciones en vivo desde el primer día en vez de una lista fría y mucha buena voluntad.
La tercera es lo que hacemos. Symtri agenda reuniones calificadas contra un Perfil de Cliente Ideal que tú defines; tu equipo las dirige y las cierra.
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