La apuesta de seis meses
La rampa promedio de ventas es ahora de 6.2 meses, la más alta registrada, y solo el 48% de los vendedores alcanza su cuota. Qué significa esa aritmética antes de contratar a tu primer vendedor.
Pipeline
Los referidos no se agendan
Kaseya le preguntó a más de mil MSP qué los frena. El 71% nombró conseguir nuevos clientes. Debajo de eso: el 22% no tiene un vendedor dedicado y el 24% no tiene ninguna estrategia de generación de leads. Por qué el crecimiento por recomendación tiene un techo, y qué dicen los números sobre la solución obvia.