Investigación y notas de trabajo sobre cómo las firmas pequeñas de tecnología encuentran clientes. Sin hype, sin casos de estudio inventados.
Tres de tus propios números te dicen cuántas reuniones calificadas tiene que producir un servicio de pipeline antes de pagarse solo. La cuenta, una tabla de punto de equilibrio por tamaño de contrato y tasa de cierre, y tres ajustes antes de confiar en ella.
El software de SDR de IA envía. Esto redacta y espera tu aprobación. Por qué el envío es la parte que conviene dejar en manos humanas, qué consideran abuso Gmail y Outlook, y cuatro preguntas para cualquier proveedor de prospección, incluido yo.
Los vendedores dedican el 28% de su semana a vender. Cinco cosas que debes tener listas antes de que empiece tu primer vendedor, para que la rampa se vaya en aprender al comprador y no en construir la lista.
Kaseya le preguntó a más de mil MSP qué los frena. El 71% nombró conseguir nuevos clientes. Debajo de eso: el 22% no tiene un vendedor dedicado y el 24% no tiene ninguna estrategia de generación de leads. Por qué el crecimiento por recomendación tiene un techo.
La rampa promedio de ventas es ahora de 6.2 meses, la más alta registrada, y solo el 48% de los vendedores alcanza su cuota. Qué significa esa aritmética antes de contratar a tu primer vendedor.
Los ingresos de servicios administrados superaron los $595 mil millones, pero el 71% de los MSP todavía nombra la adquisición de clientes como su mayor problema. Diez movimientos (auditoría de rentabilidad, precio basado en valor, consolidación de herramientas, motor de generación de leads) que separan a los proveedores que avanzan.